Como vender mais no Dia do Consumidor 2025? Confira dicas e estratégias

Para o comércio, de uma forma geral, seja para aqueles que vendem de forma tradicional ou física, ou aqueles que vendem online, as datas acabam se tornando muito importantes. Existem aquelas que são criadas pegando carona em ocasiões especiais, datas comemorativas e feriados, mas também existem aquelas que são criadas especificamente para o comércio de uma forma geral.

O maior exemplo é a Black Friday, criada há décadas atrás nos Estados Unidos como uma forma de incentivar os consumidores e comprarem os itens do estoque para que ele fosse renovado para a época natalina, e que nos últimos anos se tornou uma das datas de vendas mais importantes do Brasil.

E existe a tentativa de criar novas datas comerciais, espalhadas em outros momentos do ano, justamente para incentivar os consumidores a seguirem gastando. É o caso do Dia do Consumidor, oficialmente comemorado em 15 de março. Muitas empresas, especialmente as que vendem pela internet, estão focadas justamente em oferecer promoções e condições especiais na semana do dia 15.

Se você possui um pequeno negócio e quer aproveitar esse movimento para vender mais no Dia do Consumidor, confira algumas dicas e estratégias.

Foque nos produtos com maior margem de lucro e menor giro de estoque

Como estamos falando de uma data comercial relativamente nova no calendário do consumidor e que não possui nenhuma tradição da venda de determinados produtos, ao contrário da Páscoa, por exemplo, os empreendedores podem acabar tendo mais liberdade para definir os itens que vão ser oferecidos em ações promocionais.

Um dos critérios que podem ser utilizados para definir os produtos que serão oferecidos em promoção é escolher aqueles itens que possuem a maior margem de lucro. Além disso, investir também na promoção de bens e serviços que estão entre os mais vendidos da empresa de uma forma geral traz mais clientes.

Os itens que também estão fazendo aniversário no estoque, especialmente aqueles que estão próximos da data de vencimento, podem ser colocados em promoção nessa data, uma oportunidade que as empresas acabam tendo de conseguir iniciar um processo de renovação e diminuir as possíveis perdas.

Teste outros formatos de promoção

Como o Dia do Consumidor ainda não é considerado como uma das datas mais importantes para o comércio de uma forma geral, essa pode ser uma oportunidade interessante para os empreendedores testarem diferentes formatos de promoção, até mesmo para saber como os clientes aceitam.

Na grande maioria dos casos, as empresas investem diretamente nos descontos diretos aplicados no momento da compra. Mas alguns outros formatos interessantes de promoções que também podem ser testados são os seguintes:

Desconto progressivo – Quanto mais o consumidor compra, maior o desconto. Ele pode ser aplicado em uma determinada categoria de produto ou de serviços, ou então nas compras feitas nas lojas de uma forma geral;

Combos de produtos – Com base nos critérios citados anteriormente, os empreendedores podem identificar diferentes produtos a serem oferecidos em um mesmo pacote e que podem ganhar um desconto mais atrativo. Mas é importante que esses combos tenham, pelo menos, uma certa lógica do ponto de vista do consumidor;

Cashback – Mesmo que a força desse termo já tenha diminuído bastante nos últimos anos, a palavra ainda está muito presente no dia a dia do consumidor e chama a atenção. Basicamente é a devolução de uma parte do dinheiro gasto nas compras feitas no período para o cliente. Como estamos falando de pequenos empreendedores, a operacionalização disso pode ser mais complicada. Por isso, pode ser interessante contratar empresas terceirizadas que ajudem nesse processo;

Cupom de desconto – Os cupons de desconto também fazem parte de estratégias muito tradicionais do mercado e do comércio como um todo. Nesse caso, o cliente que compra no Dia ou na Semana do Consumidor pode ganhar um cupom de desconto para ser utilizado em outro período.

Antecipe a divulgação das promoções

Caso o empreendedor opte por fazer uma determinada promoção somente no Dia do Consumidor, 15 de março, é muito importante que essa ação seja planejada com uma certa antecedência e que as ações e os descontos sejam divulgados antes. Com isso, os consumidores terão mais chances de aproveitar a promoção, se preparando para a compra.

Caso essa divulgação seja feita com mídia paga, incluindo anúncios e impulsionamentos nas redes sociais, é importante também ficar atento para que os anúncios sejam configurados para que apareçam somente até a data marcada para a ação comercial.

Aceitar todas as formas de pagamento

Essa é uma dica que não vale apenas para períodos de promoções, e sim para toda a operação da empresa. É muito importante que o empreendedor esteja preparado para aceitar a maior quantidade de pagamentos possíveis, sempre facilitando a vida do consumidor e focando para não perder nenhuma venda.